Традиционална подела на АТЛ и БТЛ и маркетинг 21. века

Сервисни Посао

АТЛ и БТЛ су термини који се годинама користе у вези са усвојеним стратегијама комуникације бренда са његовим примаоцима. Термини АТЛ и БТЛ дефинишу медије кроз које се рекламна порука преноси. Услед развоја савремених технологија, посебно глобалне Интернет мреже, ова традиционална подела је донекле изгубила своје првобитно значење, али је ипак заувек ушла у индустријски језик. Стога је вредно знати шта ови појмови значе, како су се схватали у прошлости и да ли су актуелни и данас.

Шта је АТЛ?

АТЛ је скраћеница за „изнад црте“ и означава рекламне активности усмерене на масовну публику. Стога се термин АТЛ дефинише као кампање које се спроводе уз употребу масовних медија. Карактеристична карактеристика овог облика комуникације је перцепција рекламе од стране много већег броја људи него што је потребно. Порука такође долази од насумичних прималаца који де фацто не чине циљну групу купаца компаније. Традиционално, масовни медији укључују телевизију, штампу, радио, оутдоор.

Шта значи БТЛ?

БТЛ је скраћеница од фразе „испод црте“ и овај термин се користи да опише рекламне активности упућене појединачном примаоцу. За разлику од масовних медија, БТЛ кампање нису усмерене на широку (масовну) групу купаца, већ на намерно одабране групе прималаца. Традиционално, БТЛ укључује оглашавање на продајним местима - ПОС (продајно место) или ПОП (место куповине). БТЛ оглашавање има различите облике – од стандардних летака, преко воблера, диспензера, вешалица, сталака, светлеће рекламе, до других промотивних материјала („гаџета“), као што су штандови, информативне таблице, налепнице, календари, сатови. У овом изворном смислу, све промоције потрошача су такође укључене у БТЛ.

Зашто и како је настала подела на АТЛ и БТЛ?

Откуд подела на АТЛ и БТЛ? Многе легенде су се појавиле око ових термина, али се чини извесним да је њихово стварање било повезано са компанијом Процтор & Гамбле и покренуто 1950-их.

Највероватније, подела на АТЛ и БТЛ настала је 1954. године захваљујући Процтор & Гамбле-у, а проистекла је из начина обрачуна обрачуна са рекламним агенцијама. Па, тада су рекламне агенције своје накнаде заснивале на провизији за медијске резервације. Све што није било везано за оглашавање у медијима није платило агенције. Дакле, оно што је било профитабилно, рачуновође су се квалификовале изнад црте, а активности које нису доносиле профит агенцијама су описане као оне испод црте. Отуда ова и ниједна друга класификација, па отуда и потешкоће у повезивању савремених комуникационих канала са ове две категорије. Наравно, временом су рекламне агенције развиле нове моделе обрачуна са својим клијентима, али је подела на АТЛ и БТЛ остала.

Како се променило значење АТЛ и БТЛ?

Временом је првобитна подела на масовну акцију (АТЛ) и немасовну акцију (БТЛ) изгубила свој разлог постојања. Директна пошта је такође класификована под БТЛ. Интернет је рођен, а са њим и све више метода за допирање до купаца на Интернету. Популарност су стекли мобилни телефони, паметни телефони и други уређаји који омогућавају комуникацију са купцем на друге начине. Стога, БТЛ се развија ка активностима дефинисаним као директне методе досезања до корисника.

Са развојем технологије и променљивим тржиштима и захтевима потрошача, стварају се нови канали комуникације са примаоцима. Уз њих, потешкоће се јављају и са класификацијом нових медија и метода комуникације са клијентом у односу на биполарну опозицију: АТЛ и БТЛ. Ово је један од разлога зашто је настао концепт ТТЛ-а.

Започните бесплатни пробни период од 30 дана без обавеза!

Шта је ТТЛ?

Концепт ТТЛ-а у Пољској је скоро непознат и веома ретко се користи. ТТЛ је такође скраћеница и долази од израза „кроз линију“. Првобитно, ТТЛ је значио употребу и АТЛ и БТЛ метода у сврхе рекламне кампање.Данас изгледа очигледно, али својевремено су постојале и рекламне кампање које су користиле само АТЛ технике или само БТЛ. Појава нових медија као што су друштвени медији замаглила је границу између АТЛ-а и БТЛ-а. Постало је уобичајено да се користе интегрисане стратегије за комуникацију са тржиштем.

Проблеми са АТЛ - БТЛ класификацијом

Подела на АТЛ и БТЛ настала је пре много година и у ствари је прилично вештачка подела, а такође и непрецизна. Током година, АТЛ и БТЛ су покушавали да упореде нове стратегије и методе комуникације које настају услед промена на тржишту и развоја технологије. Међутим, често је било проблематично ускладити неке од активности. Штампање постера за оутдоор кампању (медији минимално 12 м2) је АТЛ, али штампање постера мањег формата (Б1, А3, итд.) је БТЛ.

Такође је проблематично класификовати онлајн кампање. Као што су се на почетку развоја Интернета интернет оглашавање и маилинг, по свом домету, могли сврстати у БТЛ активности, уз развој интернет мреже и њених корисника, данас се радије може говорити о масовним дометима Интернет и е-маил кампање. Број прималаца ових активности данас је упоредив и често чак и већи од оних у традиционалним масовним медијима.

Шта је следеће за БТЛ и АТЛ?

Традиционално, масовни медији су и даље моћно средство комуникације, а огромни буџети за оглашавање издвајају се за ТВ и радио кампање итд. Међутим, маркетиншки трендови последњих година указују на потребу све прецизнијег циљања прималаца. Такве могућности нуде, између осталог, онлајн кампање, које се обично могу описати као директне методе досезања до корисника. Рекламне активности које се спроводе на Интернету имају и једну предност која је веома битна за оглашиваче – чак и током кампање (наравно, и након њеног завршетка) може се врло прецизно испитати њихова ефикасност.

Тржишта су се променила, а са њима и очекивања и потребе потрошача. Купци су постали избирљивији, а понуде су веома прилагођене њиховим индивидуалним захтевима (погледајте модеран и ефикасан тренд последњих година: аутоматизација маркетинга). Стога су методе директног досезања до купаца постале профитабилније за брендове. Стога се рекламни буџети померају ка медијима који могу појединачно, директно и врло прецизно да дођу до примаоца.

Расте број комуникационих канала и могућност да се купцима саопшти шта оглашивач жели да им предложи. Постаје све проблематичније класификовати појединачне активности у АТЛ или БТЛ. Зато све мање људи обраћа пажњу на то – штавише, на пољском тржишту то полако постаје прошлост. Међутим, термини АТЛ и БТЛ су изузетно дубоко укорењени у маркетиншкој номенклатури и највероватније ће се користити у индустрији дуги низ година. Због тога је вредно знати одакле су почели термини о којима се расправља, шта су значили у прошлости, како се њихово значење развијало и како их треба разумети данас.